医药代表进不了医院，药企转去给 AI 医疗助手“喂”临床证据

医疗反腐之后，医药代表请医生吃饭、到科室拜访这条路基本走不通了。药企在找新入口，现在找到了 AI。

做法是这样：阿里健康、京东健康都做了面向医生的 AI 医疗助手，医生会用它查药品、问诊疗方案。药企希望在 AI 回答这些问题时，把自家产品的临床研究证据放进去。

阿里健康的首席技术官王祥志公开说过，药企确实有这个诉求。阿里健康自己的调研显示，93% 的受访医生已经在用这类 AI 工具。

市场规模也不小。咨询公司弗若斯特沙利文估计，到 2030 年中国数字健康营销支出会到 2744 亿元。

药企的说法是：这种模式合规，而且给医生提供的是临床支持，比以前靠餐饮和礼品好得多。

这话有一半是对的。把真实的研究数据推到医生面前，确实比塞红包干净。另一半的问题在于，医生向 AI 提问时，默认得到的是中立答案。如果某个药的证据被优先展示，而竞品的证据没被同等对待，那它就是广告，只是换了个更难识别的外壳。

搜索引擎当年走过一模一样的路，后来监管要求竞价结果必须标“广告”。AI 医疗助手里的赞助内容该怎么标，现在还没有规则。在规则出来之前，医生最好对 AI 推荐的“首选用药”多问一句：还有别的选择吗？